注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

我的博客

 
 
 

日志

 
 

【转载】一生用多少黄金也买不来的经商经验  

2016-12-23 07:29:12|  分类: 生易圣 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
本文转载自小型石墨套潜水泵《一生用多少黄金也买不来的经商经验》
【销售的境界】
1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;3、没有不对的客户,只有不够好的服务;4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;5、没有最好的产品,只有最合适的产品;6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;7、成功不是因为快,而是因为有方法。

【销售之王乔·吉拉德的经验】
1、为每一次与客人约会做好准备;2、常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭;3、穿着合适衣履;4、不抽烟,不喷古龙水,不说低俗笑话;5、用心聆听;6、展示微笑;7、保持乐观;8、紧记"马上回电";9、支持你所卖的产品;10、从每一项交易中学习。

【优秀销售的六大特点】
1、80%的业绩来自1-3个核心客户;2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起;3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深;4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;5、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息;6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。

【销售之道】
1、生客卖礼貌; 2、熟客卖热情; 3、急客卖时间; 4、慢客卖耐心; 5、有钱卖尊贵;6、没钱卖实惠; 7、时髦卖时尚; 8、专业卖专业; 9、豪客卖仗义; 10、小气卖利益。

【销售不跟踪,最终一场空!】
美国专业营销人员协会报告显示:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!如何做好跟踪与互动?1、特殊的跟踪方式加深印象; 2、为互动找到漂亮借口; 3、注意两次跟踪间隔,建议2-3周; 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望;5、先卖自己,再卖观念。

【销售人员必须要会回答的问题】
销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:1、你是谁?2、你要跟我介绍什么?3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?4、如何证明你介绍的是真实的?5、为什么我要跟你买?6、为什么我要现在跟你买?
知道为什么穷吗?二八定律告诉你:

富人交朋友;穷人走亲戚,

富人学管理;穷人学手艺。

富人爱创业;穷人爱打工,

富人喜投资;穷人守财奴。

富人在外跑市场;穷人在家看电视;

富人考虑发工资;穷人专注领薪水。

富人看趋势做事;穷人看喜好做事。

富人没有不可能;穷人常常是可能吗?

富人想到选择别人;穷人指望被人挑选。

富人做事雷厉风行;穷人做事优柔寡断。

富人有博大的心胸;穷人往往心胸狭窄。

富人知道付出才有收获;穷人期待不劳而获。

富人做事前先看积极和光明;穷人光看消极与失败的一面。

富人不安分,有赚钱的野心;穷人吃饱、喝足、安逸“OK”。

富人生活节俭,常被人认为吝啬;穷人大方,却常一贫如洗。

富人热爱工作,工作并快乐着;穷人热爱休息,工作并痛苦着。

富人喜欢与人合作,为了壮大力量;穷人害怕合作,怕吃眼前亏。

富人知道财富是一点一点积累起来的;穷人渴望一夜暴富如购彩者。

富人做事珍惜时间,总觉得时间不够用;穷人总觉得时间富裕,无所事事。

富人目光远大,不会计较眼前一点得失;穷人目光短浅,斤斤计较眼前得失。

富人靠自己,知道财富会随时变的没有;穷人不知道来之不易,所以没有忧患意识。

富人具有感染力,有激情,精神抖擞;穷人大部分连自己都感染不了,常感“世界末日”。

富人做事有永不服输的精神:穷人做事遇到挫折就放弃,甚至还没做事就失败了。

富人从不觉得自己富,看到的是比自己更富的人很谦虚;穷人稍有钱就觉得自己是富人,趾高气扬。穷人总想一夜暴富,但对所有机会说不...


  评论这张
 
阅读(19)| 评论(1)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017